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正金門窗總經(jīng)理劉科特：穩(wěn)扎穩(wěn)打，向上卷品牌、卷品質(zhì)、卷服務(wù)

價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)升級(jí)，加速了門窗行業(yè)的洗牌過程，進(jìn)入調(diào)整階段，整個(gè)門窗行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷，企業(yè)面臨如何“破卷”的重要抉擇。面對(duì)這樣的變化，正金門窗深以為然，在接受美家美戶專訪時(shí)，正金門窗總經(jīng)理劉科特坦言：“我們要做的是向上卷，把品質(zhì)、性價(jià)比、服務(wù)做得更好。”

(圖片來源：正金門窗供稿，侵刪)

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正金門窗總經(jīng)理劉科特

四大核心優(yōu)勢(shì)，鑄就實(shí)力派品牌

正金門窗擁有16年的高端門窗定制經(jīng)驗(yàn)，不僅聘請(qǐng)行業(yè)最高咖位的著名影星甄子丹作為代言人，還擁有八大產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)，在全國(guó)范圍內(nèi)有近800家專賣網(wǎng)點(diǎn)，是門窗行業(yè)實(shí)力派的代表。

(圖片來源：正金門窗供稿，侵刪)

采訪中，劉科特詳細(xì)介紹了正金門窗的核心優(yōu)勢(shì)，“第一，近幾年正金門窗在品牌投入上的巨大努力，在選擇甄子丹為品牌代言人的同時(shí)，加大線上廣告的投入，在行業(yè)以及消費(fèi)者中擁有較高的品牌影響力；第二，正金連續(xù)兩年獲得‘中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)’榮譽(yù)，品牌價(jià)值得到廣泛認(rèn)可；第三，在銷售上，正金取得了顯著成績(jī)，連續(xù)三年獲得權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證‘銷量領(lǐng)先品牌’榮譽(yù)；第四，正金擁有近800個(gè)網(wǎng)點(diǎn)和16年的高端門窗定制經(jīng)驗(yàn)，在品牌差異化上形成了鮮明優(yōu)勢(shì)。”

(圖片來源：正金門窗供稿，侵刪)

在品質(zhì)方面，正金門窗始終堅(jiān)持精益求精的工藝和嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。劉科特表示，“優(yōu)質(zhì)的材料、工藝搭配領(lǐng)先的設(shè)備、加工標(biāo)準(zhǔn)以及制造標(biāo)準(zhǔn)是正金門窗好品質(zhì)的保障。我都采用國(guó)際上領(lǐng)先的供應(yīng)商提供的材料，包括五金、表面處理、玻璃等，以打造高性能、高顏值的門窗。”

打造多元化經(jīng)營(yíng)模式，多渠道全面發(fā)力

(圖片來源：正金門窗供稿，侵刪)

完善的營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，一直是正金門窗的核心。基于流量碎片化的趨勢(shì)，正金門窗采取了多元化的經(jīng)營(yíng)模式。

在經(jīng)銷商渠道上，正金門窗不僅為經(jīng)銷商提供品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力，今年還開始為全國(guó)經(jīng)銷商進(jìn)行流量派單。目前，新零售流量派單占比已接近總訂單量的20%。

(圖片來源：正金門窗供稿，侵刪)

此外，正金門窗在全國(guó)的房地產(chǎn)、酒店以及工程板塊進(jìn)一步強(qiáng)化品牌布局，今年聯(lián)合工程渠道經(jīng)銷商，展開了一系列活動(dòng)，并取得了良好的成果。

(圖片來源：正金門窗供稿，侵刪)

而在外貿(mào)方面，正金門窗積極響應(yīng)“一 帶 一 路”政策，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)開拓。正金門窗在新加坡設(shè)立了上百平方米專賣店即將于7月開業(yè)，以輻射整個(gè)東南亞。后續(xù)，正金海還計(jì)劃在中東開設(shè)展廳，并參加今年秋季的廣交會(huì)，持續(xù)推動(dòng)品牌在全球市場(chǎng)的布局。

穩(wěn)扎穩(wěn)打，提升品質(zhì)和服務(wù)

(圖片來源：正金門窗供稿，侵刪)

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工廠一角

對(duì)于今年的“價(jià)格戰(zhàn)”，劉科特提出“四字方針”——穩(wěn)扎穩(wěn)打。“其實(shí)現(xiàn)在，消費(fèi)者在選擇門窗產(chǎn)品室，不再僅僅關(guān)注價(jià)格，首先會(huì)看品牌是否是全國(guó)性的大品牌。基于品牌，他們還會(huì)關(guān)注品質(zhì)、服務(wù)和性價(jià)比。這對(duì)我們企業(yè)來說是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

(圖片來源：正金門窗供稿，侵刪)

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產(chǎn)品展示

今年，正金采取了一系列措施提升品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。鑒于‘三分產(chǎn)品七分安裝’的原則，率先在全國(guó)實(shí)行了標(biāo)配化的精裝交付。同時(shí)，為滿足消費(fèi)者對(duì)隔音隔熱高性能的需求，在產(chǎn)品墻體中灌注了高性能的隔熱棉。此外還提升了對(duì)售后服務(wù)的保護(hù)力度，將產(chǎn)品質(zhì)保期延長(zhǎng)至15年。”

(圖片來源：正金門窗供稿，侵刪)

七大發(fā)展戰(zhàn)略，助力品牌持續(xù)進(jìn)階

談及企業(yè)未來的規(guī)劃，劉科特介紹了正金門窗未來的七大重點(diǎn)規(guī)劃。

(圖片來源：正金門窗供稿，侵刪)

第一，提升經(jīng)銷商的服務(wù)能力。作為品牌，口碑至關(guān)重要，而經(jīng)銷商的服務(wù)能力則能確保客戶在享受高端產(chǎn)品的同時(shí)，也能體驗(yàn)到高端品質(zhì)服務(wù)。

第二，在網(wǎng)點(diǎn)布局方面進(jìn)行全球選商，選擇志同道合的優(yōu)質(zhì)客戶，進(jìn)行布局匹配。以國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商渠道為主，同時(shí)結(jié)合工程、新零售和外貿(mào)等多元化渠道，進(jìn)行全方位布局。

第三，在產(chǎn)品推新方面，正金將圍繞國(guó)家的低碳環(huán)保戰(zhàn)略，根據(jù)產(chǎn)品性能進(jìn)行全方位的產(chǎn)品布局。

第四，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的賦能，特別是在高性能玻璃、精裝交付和產(chǎn)品質(zhì)保等方面，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

第五，在品牌投入方面，未來將進(jìn)一步加大線上線下的投入，如在高鐵全面投放廣告、加大品牌線上曝光力度。

第六，為了解決經(jīng)銷商的流量問題，正金在新零售方面每月投入幾十萬(wàn)元，以確保全國(guó)范圍內(nèi)有3千到5千個(gè)不同客戶進(jìn)行全國(guó)派發(fā)，幫助經(jīng)銷商生存下來。

第七，進(jìn)一步發(fā)揮正金門窗的企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。正金門窗是臺(tái)玻華南總代，產(chǎn)品均采用 SQ 級(jí)高性能玻璃，此外還擁有自己的玻璃廠和型材擠壓廠，以及三家表面處理工廠，將發(fā)揮大規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈集中生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，為行業(yè)賦能。

(圖片來源：正金門窗供稿，侵刪)

(文章來源：正金門窗供稿，侵刪)